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易貿資訊報道：筆者最近在與PVC市場人士的溝通中發現，越來越多的生產企業及貿易商對四川、石家莊等地區有所關注，且不少企業已經或計劃開發當地市場，追溯原因，主要有以下兩點：

    其一，出于企業自身發展的需要，于2010年擴大市場占有率。根據非完全統計，包括新疆天業、山西榆社、山東信發、陜西北元、河南新鄉、湖北宜化等等企業在今年均有擴產計劃，產能擴張的同時，在深度挖掘原本銷售市場的同時，企業必須開發新興市場以消化新增產量。

    其二，對主流市場逐漸失去信心。就大部分市場人士的觀念，華東、廣東及福建市場是公認的主流市場，而若簡單概括這三個市場的現狀，就不難理解為什么越來越多的企業對主流市場失去信心。

    華東市場：市場貨源充足，而受3月期貨倉單注銷的影響，不少期貨市場貨源將流入現貨市場銷售。根據3月12日大商所最后交易日的統計數據顯示，華東地區共有注冊倉單61210噸，而其中大部分將進入現貨市場。總結來說，華東市場供應無缺。

    廣東市場：廣州局對化工品運輸依然實行限制措施，而由于鐵路運輸問題持續，不少西北甚至西南地區的PVC均無法順利發運廣東市場，且預計這一問題在今年將會是持續性的問題，因為不單PVC，而是整個國內化工品運力不足的問題。

    福建市場：下游工廠年后啟動緩慢，目前當地大部分中小型下游企業開工率僅在50%左右，加上招工難等客觀問題，致使當地需求較往年大幅走低，而當地PVC市場價格也顛覆往日的國內領先地位，銷售價格較其余地區已毫無優勢可言，在3月初，福建地區的市場價格甚至低于廣東地區，而根據以往統計，福建市場價格一般優于廣東及華東地區50-100元/噸。

    出于以上兩點，不少PVC生產企業及貿易商開始考慮四川、石家莊等相對偏遠的市場，以試圖擴大當地市場的PVC銷售份額，在減輕企業自身的銷售壓力的同時更是意圖提高自身的利潤額，但在這里，筆者不免想澆盆涼水，因為但凡求變，都是“機遇”與“挑戰”并存，下面簡單概括其中原因：

    先以河北為例，當地共有5家PVC生產企業，包括唐山三友、河北金牛、河北寶碩、河北盛華、唐山冀東，總產能達到78萬噸，而根據易貿2009年的統計，當地PVC實際需求不足50萬噸，僅在45萬噸左右，因此當地廠家尚且需依靠大量的省外銷售來消化自身產量，外來貨源要想進入，“門檻”較高。

    再觀四川市場，包括宜賓天原、四川金路、宜賓天原及成都華融四家企業在內，當地PVC總產能逾100萬噸，雖有部分省外份額，但在目前鐵路運輸不暢，省外需求未根本性提高的客觀情況下，當地企業不免加大了省內的銷售力度，另外，根據近日了解，已有包括新疆中泰、新疆天業、云南鹽化、貴州安龍、內蒙臨海、內蒙吉蘭泰等不少外省貨源入川，當地市場已有“貨滿為患”的憂慮，而當地市場價格也被一再打壓，近期市場實際成交價格維持小幅跌勢，具體可通過以下價格曲線圖清晰了解。

    總結來說，如果有PVC生產企業或貿易商想在河北及四川等地站穩腳跟，必須具備超凡的價格優勢，大舉“價格優惠”旗幟，且不懼當地生產企業的團結排外策略，做好惡性價格競爭的心理準備，不然很難立足。具體操作上，建議無成本優勢的企業盡可能回避那些PVC產量集中地區，且即使有成本優勢，也需先調研當地市場實際需求，把好下游工廠的分布脈絡，等待合適機會進入，所謂合適機會，是指當地廠家較為集中性的檢修期、或是例如西南等地的旱季，當地電石原料緊張的同時將勢必影響PVC的實際產出量，等等諸如此類的契機，而非盲目開發。

                                                   責任編輯：M大叔